Kalon Beauty: 3.3× GMV Growth on TikTok Shop
Di kategori yang paling di-throttle TikTok, Kalon justru tumbuh — GMV TikTok Shop naik dari sekitar Rp3 miliar menjadi lebih dari Rp10 miliar per bulan lewat strategi selling terintegrasi.
Overview
Kalon adalah produk sensitif di TikTok (kategori weight-loss/supplement) yang berkembang bersama Zando melalui kombinasi content, live shopping, dan optimasi iklan.
The Challenge
Kategori yang restricted dan platform yang bekerja melawan, membuat penjualan mudah plateau begitu algoritma mendingin. Kalon butuh sistem yang tetap menjual, bukan konten sesekali.
Zando's Action
- Membangun content strategy dan produksi yang konsisten.
- Menjalankan live shopping sebagai ruang interaksi dan penjualan.
- Mengoptimasi iklan berbasis data untuk mendorong GMV.
- Menyatukan content, live, dan ads menjadi satu sistem selling.
The Result
- 3,3× pertumbuhan GMV — dari sekitar Rp3 miliar ke lebih dari Rp10 miliar per bulan.
- MURI Record: penjualan online tertinggi untuk kategori weight-loss supplement selama 6 bulan.
- Brand Choice Award: diakui sebagai merek pilihan konsumen.
- Kalodata Award: total penjualan tertinggi di 2025.
Why It Worked
Strateginya tidak berhenti pada satu channel. Dengan menyatukan content, live shopping, dan ads menjadi satu sistem, brand tetap menjual meski algoritma berubah.
Punya produk di kategori yang sulit? Zando bantu bangun sistem selling-nya.